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双十一狂促 电商密集单挑谁将赢?  

2013-11-03 17:14:04|  分类: 移动互联新发现 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  过了“十一”这法定节假日后,元旦前唯一的全民狂欢就是“双十一”。在这场盛大的“人造购物狂欢节”上,很多人的钱包都该Hold不住了,“和土豪做朋友”又该成为许多人的梦想。这一切的缘由就是因为现在的电商太能抓住人们的消费心理,推出了众多超级促销活动。而这活动之多,足以让“密集恐惧症”患者发晕!在这场战争中,哪家电商将能成为单挑之王?

不仅是降价!双十一的策略战

    “双十一”原本是由淘宝在2011年突发奇想,为了安慰可怜的光棍单身族而创立的超大促销活动,其他电商也未特别在意。前两年也只是象征性地应付一下,并没有完全当回事。但在淘宝单日狂收190多亿之后,“双十一”瞬间就进化成“完全体”。尤其在今年,各大电商更是纷纷做好打硬仗的准备,不管是综合电商还是垂直电商都参与到竞争之中,都将“双十一”当做最美味的大餐,也视其为冲击全年销售额最关键的时间段。

    但传统的价格战已经不是唯一的噱头,也不是唯一的利器。现在的人们最关心的是综合实力的比拼——价格、物流、服务、营销创意等。也就是说今年的“双十一”打的就是策略站,光凭低价也可能会湮没在众多喧嚣之中。放眼望去,各家电商都有着自家的必杀技。

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    为备战“双十一”,天猫专根据用户在预热期间关注和浏览过的品牌、商品,结合用户历年购物习惯和消费历史数据,生成专属的“双十一”页面,而这得益于阿里在大数据方面的先进技术。此外,除传统“双十一”当天全场商品5折外、全场包邮外,天猫还将自掏6亿元以红包和礼品的方式回馈消费者。物流方面,天猫启动快递“当日达”服务,首批覆盖北上广深、成都、珠海等十座城市,当日上午11点之前下单付款,商品将于当夜24时前送到。

    而京东则展开“双十一”沙漠风暴年度低价大促活动,家用电器5~9折销售,且其所售家电商品均为厂家直供。此外,京东将促销活动分为主会场、分会场、会员专享三个主题;主场11个品类馆,150个大品牌,还有会员专享、手机专享,11月1日起,每天一个专场3折起;在10.26~11.30期间,除了提供“211”、“极速达”等 服务外,还有五大举措提升体验。

     与此同时,当当也不甘示弱,在“双11”期间采取“5折+折上折”的宣传,大促销将贯穿整个11月,并保证11月9日至11日的价格都维持“双11”的促销最低价。而与一般电商不同,苏宁线下渠道优势极强。据了解,苏宁易购将在今年11月中上旬推出“中国首届O2O购物节”,推出一系列全新的购物模式和营销方略。到时候,苏宁线下的1600多家门店将和苏宁易购同时成为购物节主会场,展开线上线下同步大力度促销。此外,国美在线、亚马逊、易迅……也都有着自己的“双十一”策略,力争成为这段时间的主角。

各出奇招 不甘落后的奇思妙想

    不过对于大部分人来说,他们没时间去看每家电商的促销策略,也没时间去一一对比它们促销商品的价格,他们很大程度上会被新鲜活泼又独具创意的营销推广方式所吸引,甚至就凭看到广告的第一眼就决定自己在“双十一”期间的主战场。而为了争夺顾客,各家电商也是掏空了心思。

    京东为了表现自家物流的超快速度,特意推出了一组创意海报。极其重口味的漫画风格配上“有屎以来最神速快递”、“不过脱件衣服的时间而已”、“比你男盆友来的更快”等幽默的旁白,在博得用户一笑的同时,也获得了用户的青睐。

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    不过要比创意,综合电商显然还是比较或正统或“下里巴人”。而唯品会这样的个性化电商就显得更为大胆、创新和有“调性”,比较符合其提倡时尚、品质生活的定位。此次唯品会发布了一组宣传海报,包括“女神”、“超级英雄”、“怪蜀黍”、“卡通”、“美剧经典”、、“十二星座”等,每幅海报都极具感染力和冲击力。特别是其中的“女神”这幅海报,在各类其他电商或写实或“恶搞”的海报中以黑白的经典色调和有质感的画面,将双十一的促销信息以“高端大气上档次”兼容“低调奢华有内涵”的方式传递出来,让人耳目一新,“特卖原来也可以这么优雅”,当然也就更对唯品会在“双十一”的活动充满了兴趣和好奇。

独出心裁 唯品会剑走偏锋

    既然提到唯品会在营销创意上的领先,就不得不说其此次“双十一”促销活动的给力。我们知道,“双十一”的时候,在天猫、京东等商城购物,很容易就会陷入大海捞针、不知所措的窘境。虽然特价的商品不少,但其实根本不知道哪些才是自己需要的,哪些是真正比平时价格低的,更不知道哪些是真正优秀的,哪些只是滥竽充数、鱼目混珠的……可以说,如果不是真正超级专业的买家,很容易就会购买回一大堆无用或是后悔的东西。

    而以买手模式博得市场的唯品会,则一直因“精选品牌、确保正品、确保低价”而受到越来越多用户的青睐。由于每样商品都经过精心挑选过,拥有强大专业买手团队的唯品会,能够领先其他电商打造快时尚风潮的购物体验。借助此优势,唯品会在“双十一”大促销活动中,独出心裁地打造了具有强烈自我风格的促销活动。

     从11月1日至10日,唯品会每天都将启动一场主题特卖,囊括服装、美妆、3C、家电、家居、奢侈品等多个领域。每天特定的主题特卖,决定了顾客会针对性地进行疯狂采购,而不会迷失于汪洋大海中……而且在在光棍节11月11日当天零点开始,唯品会24小时全场将破纪录仅3折封顶再享全国免邮折扣。

    与其他商城相比,唯品会的声势丝毫不弱,近千家知名品牌的鼎力支持、60000专柜正品的联袂登场都让其成为最受瞩目的购物天堂。最给力的是1000个品牌1折起,而且在1~4折的基础上顾客还可再享2件9折,3件8.5折还有跨品牌满减的让利优惠。当然,不能忽视的还有物流速度,唯品会有四大物流中心,并结合自由物流和全国落地配配送,保证在第一时间将商品送到顾客手中。

单挑王者,拭目以待

    今年参加“双十一”的电商多达成百上千家,谁都想脱颖而出,成为受益最大的那个。而在评判谁将成为这场混战的单挑王者时,绝不能仅仅将销售额作为唯一标准。而是要综合考虑营销成本、净利润百分比、消费者满意度、商品退换率等,甚至要考虑到“双十一”之后对商城的拉动作用……如果按这种种标准去看,笔者还是比较看好唯品会,因为它在今年的“双十一”中会显得非常特别,在走着一条不同寻常的路。到时候,单挑王者的桂冠也许就会落到它的头上。(科技新发现/文)

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