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求生?反击?家电企业应加速创立网销品牌  

2013-07-29 11:40:02|  分类: 家电新发现 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       自政府扶持性政策到期以后,家电企业就面临着销量下滑、利润降低的现实。如今即使在卖场里销售员喊破了嗓子,打出各种“厂商补贴”的旗号,但消费者还是对其冷眼相看,观望大于实际购买行动——毕竟再怎么特价也没原来政府补贴时候的优惠了。再加上家电网购市场的兴起,线上线下家电价格的差距,更让很多家电企业疲于奔命。既不想放弃传统的卖场渠道,又不想放弃潜力巨大的网销渠道,这就导致现在家电企业左右为难。

  但现在的压力却一天天增大,如何在这样的困境下继续生存、发展?压缩成本、树立品牌形象、多多开展销售渠道等是必须的手段,但这样还不够,还应紧跟社会发展潮流,在扩大网销渠道的同时,加速创立自己的网销品牌。与强大的B2C商城展开深度合作,打造网上的新品牌。这样一来,既可以以全新的消费理念、形象面对80后、90后市场,又可以压缩成本、减少库存、运输等压力。但一旦没有创立好,反而是砸了自己母公司的招牌。这把双刃剑,家电企业该如何去面对?

 压力巨大,家电企业谋求新举措

 近几年,家电企业过得可是如鱼得水,悠哉悠哉——这其中很大一部分原因要归于政府近几年对家电企业的扶持,推出了众多扶持性政策,如家电下乡、以旧换新、节能补贴等。但随着近日扶持性政策的结束,家电企业面临的压力陡增。最近家电销售量不断下滑,就是最好的佐证。

 此外,家电网购市场的发展对于家电企业来说也是一把双刃剑。家电网购市场的初衷无疑是好的,让家电企业有了全新的销售渠道,提高了家电的销量。还将家电企业覆盖范围延伸至更多二三线、四五线乃至农村市场。但目前B2C网站上的家电大打价格战,让线上家电的价格和卖场里家电的价格差距较大,自然就影响了卖场里家电的销量。当消费者都想线下家电的价格和线上一样时,家电企业的利润必然进一步被削弱。对于依旧占据家电销售最大份额的线下卖场来说,自然不想看到这样的情况。

  因此,家电企业除去压缩成本、树立品牌形象、多多开展销售渠道、扩大网销渠道的同时,必须加速创立自己的网销品牌。也就是说,家电企业通过线上销售渠道,创立专为其销售的新品牌。这个新品牌是家电企业的下属品牌,但专供线上销售渠道,不给线下渠道供货。

 创立网销品牌,注意事项多多

 其实,早在设想创立网销品牌以前,我们就能看到有些许类似的苗头。在很多B2C网站上,有很多家电企业专为其提供的“网络专用机型”。但为了吸引更多消费者购买,价格较低,因此这些机型一般配置较低,甚至达不到家电市场主流水准,更别说是高端家电水准了,显得诚意不足。消费者不仅不买账,还对家电企业这样的“做秀”产生反感心理。因此,这些“网络专用机型”只能说是家电企业的试水之作,是小打小闹。

  而建立家电网销品牌则意义完全不同,它意味着将要为线上渠道完全创建一个品牌。从品牌推广、售后服务到高中低端产品线都要全部从头开始,母品牌对其来说仅仅只是一个吸引用户去关注的“噱头”。

  创立网销品牌,要注意的事项很多。比如,找准线上渠道。是专门和一家合作,还是遍及整个B2C网站?再有,售后是B2C网站复杂,还是合并在母品牌内?还有价格肯定要比线下低,但具体要多少才能平衡价格与成本、用户心底价格底线之间的天平?最重要的是,如何让用户正视这些网销品牌,将其当作独立的品牌,而不仅仅是母品牌的一个分支,不仅仅是家电企业为了捞钱而玩的把戏?

  创立网销品牌,牵一发而动全身,也许它是能改变家电市场生态环境的重要一步。家电企业创立网销品牌可谓任重而道远,但如果不加速创立,也许在未来就会慢人一步,被淘汰出线上市场,进而影响线下的销量。如何规划自己的未来,找准自己的定位,在未来线上和线下的家电市场同步前进,只能靠家电企业的“智囊团”的智慧了。(科技新发现/文)

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